榜样（一）　永不停歇的开拓

点击数：2686 发布日期：2017-06-13 17:10:34 作者：徐强　来源: 鼎能路桥_四川鼎能路桥工程有限公司

榜样

——记宜宾路桥市场开发部

　　又到周末，市场开发部主管陈侯斌接到部长蔡宇的电话，“明天开标，今晚待标底确定后上传标书……”他应了一声，向另外两位同事说了一下情况，大家便默契地分头行动，开始为标书的制作忙碌起来……作为市场开发部的一员，他们已经习惯了这样的安排，习惯了这样的加班，习惯了这样的工作与生活叠加。

尽职尽责　不让机会错失

市场开发部原本是6人团队，年初随着公司ＰＰＰ项目的增多，又抽调2人去了ＰＰＰ项目公司工作，使原本就缺少的人力更加紧张，工作量也愈发增大。余下人员需要完成每一个项目的信息收集、跟踪沟通、资料准备、投标准备和后期的项目移交工作，这个过程中的每个环节都必须认真细致地去对待。大家的分工很明确，有必须独立完成的内容，也有相互配合和交叉的合作。

“市场开发工作就如打鱼提前撒网，鱼来了不放过任何机会。”蔡宇对市场开发工作作出生动的比喻。市场竞争是残酷的，任务来了，天大的事情都得放下来。在一次投标工作中，陈侯斌正在忙着赶制标书，接家人电话告知孩子摔伤送往医院，要他立即赶过去，当时，虽心急如焚，但他深知手上工作的重要性，只能强压下心中的愧疚连夜赶制标书，直至凌晨一点多钟标书制作完成后，才匆匆赶往医院。这类的事情不止一次，陈侯斌爷爷离世埋葬当日，正好赶上公司重大项目投标，在接到通知后，陈侯斌来不及作任何休息，便立即从墓地奔赴兴文县开展起投标工作……

市场开部的每一名员工都明白“机会不等人，错过了机会就无市场”这个至理，在“任务面前没有任何请假理由”这个工作理念的植入中，在长期的加班和出差的节奏下，让他们失去了很多与亲人团聚的机会，失去了许多为家庭尽责、尽孝的时间。但为了企业和个人更美好的发展和生活，他们没有怨言。

立足岗位　发挥团队力量

今年以来，市场开发部的每名员工象上紧发条的时钟，在不停歇中开展着中心工作。随着业务的不断拓展，他们不断来回奔波在川内各市、云南、贵州等地，去完成市场准入先期的注册备案和各个信息与项目的工作对接。随着三个ＰＰＰ项目的推进和开工，这样的对接、沟通工作加强了他们的劳动强度，使出差、加班成为工作常态。

张智娟是目前市场开发部唯一一名女员工，6月初，为了完成与兴文县业主方的ＰＰＰ合同对接，她在扁桃体化脓、身体发着高烧的情况下，一直坚持到晚上七点多钟完成工作后，才从兴文县赶回宜宾输液治病。

对此，部长蔡宇心怀歉意，他说，像这样牺牲自我时间的事情很多，主管曹生辉，家没在宜宾，只能利用周末回家，但一旦有任务，他就会坚守在岗位，直到任务结束才会按常规回家看看。市场开发部的工作就是以拿项目为核心，部门每个人都以项目特性来分解目标任务，分工明确，各人工作必须在时间节点内完成。在市场开发后期的工作中，多是与业主、或者与其他部门协作来完成，不能因为个人原因而让整个事件停滞下来。正是这样的团结协作，才使这个团队，总在忙碌中如齿轮啮合般不断推动着工作的运转。

主动思考　为企业利益而搏

2016年，市场开发部全力以赴签下近16亿的项目大单，尽管凭着这些合约近一两年也能满足完全企业的生存需要，但市场开发作为企业的重要命脉，市场开发的团队没有一个人因这份成绩而骄傲，2017年企业的转型升级，促使他们加大了市场开发的马力。

“今年的目标任务是4个亿至15个亿”，说起市场开拓蔡宇有些忧心手下们的心理健康。现在虽然跟踪的项目不少于15亿，但越接近成功压力越大，前期投入的人力、财力的成本会形成无形的压力，让市场开发部每个员工感到如履薄冰。项目前期已经付出很多心血，越接近目标越要认真仔细工作和思考，利用各种创新手段确保项目成功落地。

“广交朋友，不树敌人；不越红线，多拿项目”是市场开发团队遵循的工作原则，招投标竞争中，最大的困难往往不是人员不足的压力，更多是来源于如何管控好成本让项目给企业能带来多少经济效益。价格确定的高低直接确定中标的成功率，在不损企业形象和利益的情况下，做到成本的有效控制，是他们绞尽脑汁需要去思考和达成的目标。

市场开发部这个小小团队，他们从不发出任何豪言壮语，只是默默地用行动进行着永不停歇的开拓。