与时俱进把宜宾路桥做强做大

点击数：2584 发布日期：2016-05-18 16:43:58 作者：张勇　来源: 鼎能路桥_四川鼎能路桥工程有限公司

在浏览微信群信息时，看到群里有一条信息“希望大家讨论：如何与时俱进，把宜宾路桥做强做大？”这个问题我曾留意到杨祖强董事长、雷敬云书记、闫明总经理都分别在不同场合下提到过类似问，可见现在企业正面临发展转型的关键阶段，要怎么做大做强，怎么转型，怎么更好的发展，是领导班子不断思考的重大问题，也需要大家共同努力谋划的重要决策。这关系到企业今后的发展方向，也是企业今后的生存之道，当然也关系到我们员工的就业问题。所以领导们希望能够和员工们一起想办法帮助企业顺利完成转型，这是领导们对员工负责任的态度，也是我们作为一名宜宾路桥员工应该为公司应尽的义务。下面就我个人对此问题谈的一些想法吧，如有不妥，还望大家相互讨论学习。

反向思考，宜宾路桥要做大做强，首先得有工程，有业务，有钱，我们才能谈做大做强。

有工程是企业发展的前提，所以得先想办法拿到工程，当然不是任何工程都去接，至少得选择低投入早回收的项目，所以公司现在采取合作伙伴的方式减少了投入资金压力。那要怎么才能拿到更多的项目呢？除了高层领导动用关系拿到工程外，还得靠公司自身成立的投标部门，专门负责省内外的一些建设项目的投标，如果资质不够，可以和其他路桥公司联合投标；如果经验不够，可以参加培训学习，或者咨询一些专门负责投标的公司，如果能够合作自然最好。目前公司也采取了成立分公司的方法，充分利用各个分公司的关系，独立承揽工程业务，这也是一种很好的渠道。

当前的工程项目模式很多，例如：PPP、BOT、BT等，公司可按投资风险和回收资金快慢进行合理选择。如果公司一直选择投入大的项目，资金回收慢，资金周转会很困难，个人认为，应该根据自身目前的综合实力选择合适的项目模式，不能盲目投入更多的项目。比如：我以前所在的路桥公司，上半年已经拿到了一个1个多亿的大项目，前期投入非常大，工期为两年半，下半年企业又参与投标，又中标一个中型项目，工期一年半，同一年中2个项目都处于开工阶段，正是资金投入阶段，对于一个小公司资金压力非常大，这也严重制约着公司的后续发展。当然如果是资金雄厚的大型企业也许会很好面对，一个项目完工回收资金，一个项目开工投入资金，或者说多个项目完工回收资金，多个项目开工投入资金，这样循环是最理想的方法。所以企业的扩张要循序渐进，得适应市场行情变化和自身能力的发展。

如果有了更多的周转资金，观察到公路市场行情出现产能过剩，我们就可以选择更多的项目模式，比如PPP模式，或者BOT模式等，我查阅了一下四川路桥的产业投资项目，发现四川路桥不仅承揽公路和桥梁，还参与修建了电站，水电开发，海外市场、房地产投资，勘察设计，设备出租，试验检测等等，这说明了一个企业发展到一定阶段必须转型，拓展更多的业务，提高企业的竞争力。对于我们的企业，目前也面临着这样的转型，当然公司也采取了一些有效的方法，除了采取PPP模式外，还和其他一些企业合作共同开发投资项目，同时也和一些政府部门签订意向投资协议，这都是很好的方法。前几天在一个四川路桥工作的朋友QQ空间里看到，他准备出发到西藏去修路，我在想，我们也应该充分利用企业自身优势，首先争取到在宜宾市周围各个县、乡镇公路桥梁的新建、改建和维修的项目。同时可以把眼光放远一点，比如公路发展落后的地区或者国家准备大力开发的一些地区去争取市场份额，比如：新疆、西藏、甘孜、阿坝、贵州、云南、甘肃、青海等等。当然这只是我的个人想法，实施起来一定困难重重。只是想借此抛砖引玉，希望以前在其他企业工作过的同事也把好的企业管理模式都分享出来，大家一起总结经验，帮助企业度过转型阶段，大家一起携手努力把宜宾路桥做强做大。